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        14 2018 December

        任何不講效能的商業模式都是耍流氓

        發布來源:億合科技發布日期:2018-12-14 16:24:04
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        市場的需求是相對恒定的。千百年來,就是那些。以前是,現在也是;中國是,外國也是。需求也會變,但變的時間尺度非常大??赡芤脦装倌旰脦浊瓴艜凶兓?。論證一個產品有沒有需求,是沒意義的事情。需求就在那里,不因你生,不因你滅。

         

        核心的,是要論證你的解決方案,有沒有競爭力。這個競爭力,體現在一下幾個方面:

         

        第一,  對用戶而言,你營造的新的場景,是不是為他創造價值了。是不是讓他省錢了,省力了。是不是讓他獲得的服務體驗更好了。省錢省了多少,省力省了多少,省時省了多少。服務體驗比以前優化了多少。要知道,用戶是有切換成本的,從原來的使用場景換成新的場景,如果優勢不明顯,他是不會遷移的。

         

        第二,  對競爭對而言,你的方法領先多少。領先一點點,人家很快就趕上你了。領先很多,人家連跟進的心思都沒有了。這個領先,就是你的相對優勢,就是你的護城河。不是說你安全了,而是說你可以在競爭中占有利地位。中國的創新,需要保護創新的機制。

         

        第三,  對你自己而言,你的付出是不是劃得來。不是說成本越低越好,是否劃得來,是要看營收看利潤的。你發明火箭飛船,成本高。但是你的業績非常好,能夠掙大錢,這也是一筆劃算的買賣。如果你采用的技術領先世界,你的優勢就更明顯了。

         

        我們應該花時間在琢磨產品上。只有價值效能最高的解決方案,才有競爭優勢。

         

        阿里巴巴通過電子商務的創新,解決了傳統做生意難的問題;微信通過對移動終端的應用創新,解決了人們傳統社交的不便;今日頭條通過機器算法推薦新聞,解決了人們日常瀏覽新聞的問題。他們都是通過創新方案,將服務效能最大化,用更低的成本服務更多的用戶。

         

        所以,成功的商業模式需要哪些要素:核心的就是需求的真切和解決方案的高效。在解決方案上,如果是靠關系,靠腐敗,靠行政壟斷,那么這就不是公平競爭。這當然也是優勢,但這樣的經濟模式是不健康的。

         

        回歸商業本質,就是找到解決問題更好的辦法。


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